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细看力加啤酒如何玩转春季Digital营销

2018-04-25 15:58 来源:未知编辑:乐小编
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谈到Digital营销大家并不陌生,但是具体怎么玩好Digital营销,那就是一个需要剖析的课题。Digital营销不仅是整体策略的体现,更是一项技术活。如何将品牌内涵进行诠释,并通过内容引发用户共鸣,更具象化地与用户进行品牌精神的深度沟通和传达?这是Digital营销要解决的问题。

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最近看到力加啤酒做的一波Digital营销,线上线下联动巧妙玩出各种新花样,值得探讨一番。

趣味方言H5引爆线上互动,持续发酵造势,强调产品本土化定位。

1月中旬,力加啤酒上线了一支“海南话4级考试”H5,瞬间引爆线上互动,短短3天参与量突破30万。新年将至之际,非常精准抓住用户对本地方言独有的情结为传播点,巧妙“挑衅”约战。之后通过双微联动传播发力,短期内让H5在微信、朋友圈、微博二次发酵,一气呵成持续造势,不断吸引用户参与,充分打通 H5 传播链路,同时构建起方言和年味的关联,另一层面上也为后期年味话题传播铺垫了情感基础,积累优质用户。

 

借势热点,巧造话题引导用户生产内容,全城热议#海南人的年#

① 抓住新年情绪,走心话题引共鸣

在当下信息碎片化、消费者注意力涣散的自媒体时代,千篇一律的广告植入、产品推荐再难以吸引青睐,尤其是在年味越来越淡的新年期间。此次力加啤酒从“心”出发,巧妙抓住新年情绪及消费者内心痛点,通过提炼年俗及年味美食、双节热点等走心话题,与用户进行情感交流,引导分享记忆中的海南年味,强调品牌本土化的年味情怀,引发共鸣及思考。同时微博发起#海南人的年#话题,精准传达主张:让海南人的年,更有海南年味。引发大面积话题曝光,受众在品牌带动下开始探讨寻找年味。潜移默化间,品牌和目标群体建立了情感关联,在情感交流中提升品牌美誉度。

 
   

② 巧借节日热点,优质话题互动延续线上活跃度

互联网营销时代,每个节假日势必成为品牌传播必争点,品牌纷纷借势节日热点希望争抢流量及用户转化。实际上热点营销成败与消费者洞察密切相关。力加啤酒巧借节日热点,精准洞察,推出如“女神节情话告白”、“二月二截住好兆头”、“娱人节有奖问答”等低门槛话题互动,简单粗暴,极大程度提升参与流量,培育并强化用户粘性。

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整合多方媒体资源,巧妙布局,玩转线上线下营销强联合。

碎片化时代消费者只关注与自己相关的利益。基于该利益点,力加啤酒高投入打造有奖红包活动引爆大流量参与,同时将粉丝引流至线上互动,建立品牌与消费者之间的深度沟通从而延续消费者线上活跃热度。线上话题由官方渠道首发号召,当地微信微博大号积极响应,组成线上传播矩阵同步发声,多层次覆盖不同渠道目标群体,再引流官方渠道及线下购买,形成用户有效聚合,扩大粉丝阵营,提升影响覆盖面。

同时整合优化媒体类别,定制专属开机屏广告及线上视频广告,借助平台强大的广告曝光量,强化视觉印象,充分吸引手机用户眼球,提升品牌曝光量,充分蓄积营销势能,为之后营销铺垫正面印象,也让下一次沟通有了坚实的品牌基础。

显而易见,现今营销玩法不再单调,力加啤酒此次Digital营销策略,每一步都彼此关联、助力、配合,顺利形成闭环。力加啤酒此次通过H5营销、走心话题传播、有效引导用户生产内容、整合媒体投放等形式,巧妙将线下热度引导回线上,利用线上的粉丝互动扩大线下的声量,整个营销在充分发挥UGC的传播影响力的同时,将话题内容与产品相结合,实现品牌曝光和有效传播。营销玩法立体多变,多层面和目标群体建立关联,才能让品牌形象真正走进消费者心里。


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