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聚焦龟甲胶鹿角胶,龟鹿药业携手客户开创工商合作新

2019-10-24 11:20 来源:未知编辑:乐小编
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“我们目前对龟甲胶和鹿角胶在选种育种、规范化养殖、质量认定、标准升级等方面做了大量投入,希望我们这些努力,能为推进胶类中药行业的健康发展贡献力量,造福广大消费者。”在日前杭州举办的2019年全国胶类中药质量保障及产业发展论坛上,龟鹿药业董事长王学生如是说。

真抓实干,勇扛胶类中药发展大旗

近年来,我国的大健康产业呈现出蓬勃发展之势,至2020年,大健康市场规模将达10万亿元,胶类中药在大健康产业大发展中焕发生机,成为健康中国的主力产品之一。

但是胶类行业这几年一直处于风口浪尖,胶类行业如何规范经营,把住行业质量的关口;如何研发创新,提升产品的整体质量水平,是整个行业乃至社会关注的焦点。

龟鹿药业一直专注龟甲胶鹿角胶的生产与研发,近几年加大科研投入,加快行业标准的制定,加速科技成果转化,建设国内首个三胶智能生产车间全面提高产品质量标准,使龟甲胶、鹿角胶实现了质的跨越。

 

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2019年全国胶类中药质量保障及产业发展论坛现场

阿胶、鹿角胶、龟甲胶是胶类中药的三大重点品类,号称动物胶滋补三大宝,有名古中药验方近千首,临床应用广泛。随着国际中药热浪潮的兴起,三胶市场前景极其广阔。

龟鹿药业董事长王学生认为,随着科技进步,提高胶类产品鉴别能力,并不是一件很难的事情,只有行业公认的标准建立,才能为胶类中药的健康发展奠定基础。近年龟鹿药业一直在为胶类中药良性发展做出巨大努力。

 

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龟鹿药业董事长王学生发表主旨演讲

2017年10月,全国首家三胶研发院士工作站落户龟鹿药业;2018年10月,龟鹿药业积极参与了全国胶类中药质量控制及产业发展研讨会;2019年8月,龟鹿药业与北京医疗专家展开了“胶类中药质量控制与合理使用”专题研讨会……

龟鹿药业的努力,得到了社会各界的认可,连续获得了“河南省工程技术研究中心”、“河南省企业技术中心”、“河南省优质行业领军企业”、“高新技术企业”“2018年新蔡县县长质量奖”等多项荣誉。

在本次论坛上,与会专家通过了由龟鹿药业主要参与的鹿角胶团体标准,并获得批准发布实施,今后市场上以次充好、以假乱真、掺假使假的问题将得到有效遏制,有力地保证胶类中药的质量与消费者利益。

与会专家认为,2019年全国胶类中药质量保障及产业发展论坛具有划时代的意义,一是在中国首次在“基于药典又高于药典”的标准之上审议通过了鹿角胶团体标准;二是在本次论坛上,知名胶类中药企业发表联合宣言,企业家们空前团结一致,体现出生产企业对规范市场的决心以及自律的信心。作为胶类中药行业翘楚,龟鹿药业常务副总经理耿全喜在大会上作了“龟甲胶鹿角胶质量控制与实践”的经验分享,得到与会嘉宾的高度肯定与赞扬。

 

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龟鹿药业常务副总耿全喜作经验分享

携手共赢,挖掘胶类中药产业的百亿蓝海

“补益类市场份额稳步增至2018年已达到730亿元;其中零售药店以82%份额成为销售的主要渠道,业内第三方权威数据显示,2014年-2018年胶类产品在补益类药品类中占比持续保持在53%左右,居于补益类品类主导地位。”龟鹿药业营销总经理刘泳亮告诉记者,补益类在零售药店销售份额中占比连续三年位居第六,市场增长潜力巨大,同时以高客单价、高毛利和健康导向的特点成为老板决策品类。

 

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龟鹿药业营销总经理刘泳亮作主题报告

刘泳亮在报告中提到,胶类为滋补原药具有良好功效,随着国内中产阶级的壮大以及老龄化人口的日益增多,治未病理念逐步深入人心,胶类中药的潜力巨大。

“第一,国家宏观政策大力支持中医药产业的发展;第二,国内中医药市场发展愈加规范,利于坚持品质与品牌路线的企业大放异彩;第三,胶类市场的充分发展正在进一步细分,鹿角胶、龟甲胶以及阿胶,针对不同体质的滋补理念成大势所趋。”刘泳亮认为,在当前终端经营遇到瓶颈之时,龟鹿药业对于三胶产品的定位,对提升终端业绩有显著作用。

“35岁以上的男人最怕人未老肾先老,28岁以上的女人最怕人未老脸先老,55岁以上的中老年人最怕人未老筋骨先老。”提及目标受众,刘泳亮透露说,龟鹿药业在零售终端通过品牌提档、品质升级、品牌引流、提高毛利等方法加强与大型商业、百强连锁、中医馆等战略客户合作,在造福广大消费者同时,实现工商共赢。

记者在论坛上了解到,为了携手终端做好胶类中药的营销工作,龟鹿药业近年着手内部组织结构优化,通过渠道控销确保区域独家经营。OTC事业部进行终端促销、学术培训以及品牌推广;医疗事业部负责北上广深等重点医疗体系开发,开展一位院士、十位国医大师、百位知名专家工程,带动医疗层级递进;KA事业部作为全国前十强连锁负责队,为客户提供细致化终端推广服务。

 

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控销专家、龟鹿药业董事程继忠作精彩分享

控销理论创始人、龟鹿药业董事程继忠介绍说,控销的本质是控制企业单独发展和赚钱的欲望,控制好企业的服务半径,制定目标客户愿意接受并能够遵守的游戏规则。控销首先体现在产品质量标准的控制上,其次体现在控制产品流通秩序上。只有这样,才能确保工商共赢。

近年来,龟鹿药业在胶类中药质量规范发展上做出的努力有目共睹,受到社会各界广泛好评。与此同时,龟鹿药业深化与客户的合作,以控销为战术指引,根据合作伙伴不同特点,采取不同策略,开创了工商合作新典范。


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